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農(nóng)資行業(yè)大洗牌 中小型肥企應(yīng)該這么做！
來源：中醫(yī)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 作者：中醫(yī)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 日期:2017/8/4 22:45:11 閱讀:
近兩年來，關(guān)乎國計(jì)民生和農(nóng)業(yè)發(fā)展的農(nóng)資行業(yè)的總體產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，而市場需求總量又在逐漸減少，農(nóng)資行業(yè)又進(jìn)入了新一輪的大洗牌，除了大型國有農(nóng)資企業(yè)、外資農(nóng)資企業(yè)實(shí)力雄厚，所受影響不大外，大多數(shù)中小型農(nóng)資企業(yè)都陷入了深深的迷茫和困惑，不知何去何從……
把脈：中小企業(yè)該做什么
要想繼續(xù)求生存和發(fā)展的中小型農(nóng)資企業(yè)，需要痛下決心，進(jìn)行一番大刀闊斧地改革。
但改革不僅僅是忍痛砍去不盈利的產(chǎn)品，開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品;不僅僅是簡單地裁員減薪、收縮渠道網(wǎng)絡(luò);不僅僅是想辦法從銀行去抵押貸款，或去借民間高利貸、非法集資;不僅僅是想辦法搞各種名堂，套取國家項(xiàng)目資金;
而是要真真正正地找出企業(yè)自身的問題及癥結(jié)所在，進(jìn)行全面的資源盤點(diǎn)和梳理，然后根據(jù)國家經(jīng)濟(jì)形勢、行業(yè)發(fā)展階段、市場未來趨勢，基于企業(yè)當(dāng)下的現(xiàn)實(shí)狀況，整合一切可以利用的資源，團(tuán)結(jié)一切可以爭取的力量，制定出適合企業(yè)當(dāng)下和未來三五年的企業(yè)戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃，并配套以適當(dāng)?shù)墓芾眢w系(比如：制度、流程、標(biāo)準(zhǔn)等)，并上下一心，步步為營，扎扎實(shí)實(shí)干好每一件工作。
對癥：營銷管理創(chuàng)新
中小型農(nóng)資企業(yè)，除了在體制和機(jī)制的銳意改革之外，還需要在營銷管理方面進(jìn)行更多創(chuàng)新，尤其是商業(yè)模式的大膽創(chuàng)新。
據(jù)《科學(xué)投資》雜志的調(diào)查發(fā)現(xiàn)：“在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因?yàn)閼?zhàn)略原因而失敗的只有23%，因?yàn)閳?zhí)行原因而夭折的也只不過是28%，因?yàn)闆]有找到贏利模式(即商業(yè)模式)而走上絕路的卻高達(dá)49%�！币虼�，筆者認(rèn)為：商業(yè)模式的競爭，是中小型企業(yè)的最高形態(tài)的競爭;只有在商業(yè)模式上進(jìn)行創(chuàng)新，企業(yè)才能以小搏大，先者生存。所以，中小型農(nóng)資企業(yè)應(yīng)該好好研究商業(yè)模式，并在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)創(chuàng)新上狠下功夫。
商業(yè)模式，亦稱“贏利模式”，就是企業(yè)通過什么途徑和方式來獲取利潤。通俗的說法，就是誰用你的產(chǎn)品?你給他們提供了怎么樣的便捷?他們愿意為你的這個產(chǎn)品或這項(xiàng)服務(wù)付多少錢?你還有多少賺頭?商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，其實(shí)就是為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展尋找一條可操作的系統(tǒng)性解決方案的過程，即按照“以始為終”原則，基于對人性的假設(shè)，對目標(biāo)市場的理解，對用戶需求的把握，對競爭格局的認(rèn)知，通過系統(tǒng)的分析把經(jīng)營理念、終極目標(biāo)設(shè)定好，把用戶心目中理想的完整產(chǎn)品描述清楚，把實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵要素和主要矛盾羅列出來，把潛在的問題和風(fēng)險(xiǎn)預(yù)見到，從而根據(jù)目標(biāo)去配置資源。缺什么補(bǔ)什么，倒排時間表，形成一個通俗易懂的“劇本”，然后讓各個職能的管理者按照“劇本”上的分工扮演好自己的角色。
下藥：找準(zhǔn)商業(yè)模式
《商業(yè)模式新生代》一書中把商業(yè)模式分成九個要素：價(jià)值主張、客戶細(xì)分、客戶關(guān)系、關(guān)鍵業(yè)務(wù)、關(guān)鍵資源、關(guān)鍵合作、分銷渠道、成本結(jié)構(gòu)和收入來源。筆者認(rèn)為，商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，首先要確定一個中心，即價(jià)值主張;其次要掌控好兩個重要端口：一是成本結(jié)構(gòu)，二是收入來源;三是要把握好支撐成本結(jié)構(gòu)的關(guān)鍵業(yè)務(wù)、核心資源、重要合作伙伴三個基本環(huán)節(jié)，同時要掌控好與利潤來源密切相關(guān)的客戶關(guān)系、渠道通路、客戶細(xì)分三個方面。
商業(yè)模式的設(shè)計(jì)，“商業(yè)模式畫布”理論中的包括的九大元素不可或缺其一。簡單通俗地說，商業(yè)模式設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，包括運(yùn)營模式與贏利模式的設(shè)計(jì)。在日益激烈的商業(yè)競爭中，一些舊的商業(yè)模式逐漸被淘汰，一些新的商業(yè)模式不斷涌現(xiàn)出來，這正是商業(yè)社會的魅力之所在。新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，其未來很大程度不可預(yù)知，只有等待事實(shí)去檢驗(yàn)。只有那些具有異常商業(yè)嗅覺的企業(yè)，才能夠把握商機(jī)、迅速崛起，這就是為什么新的商業(yè)模式往往由新勢力創(chuàng)造，而非相近領(lǐng)域的傳統(tǒng)強(qiáng)大勢力所創(chuàng)造的原因。
在新一輪的大洗牌時代，中小型農(nóng)資企業(yè)亟需對自己進(jìn)行全面地審視和盤點(diǎn)，重新進(jìn)行企業(yè)定位、市場定位、品牌定位;根據(jù)社會發(fā)展趨勢、農(nóng)業(yè)發(fā)展形勢、市場競爭態(tài)勢，結(jié)合企業(yè)自身發(fā)展階段和實(shí)際狀況，制定新的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃并予以適當(dāng)靈活的調(diào)整;
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