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如何讓農(nóng)資促銷更有效果
來源：中德禾正科技發(fā)展（海南）有限公司 作者：中醫(yī)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 日期:2017/8/4 22:33:37 閱讀:
高度聚焦 很多農(nóng)資經(jīng)銷商一年要做十幾次促銷活動，搞得自己和農(nóng)民都筋疲力盡，更別談促銷效果如何。做促銷要把做五場或者更多的財力物力集中到一場促銷活動中，因?yàn)椤皞涫覆蝗鐢嗥湟恢浮薄?
選好產(chǎn)品 選擇產(chǎn)品有三個條件：趨勢、利潤、安全。如果拿一個常規(guī)殺蟲劑做促銷，既不吸引眼球，又無利可圖，注定難以出彩。
在國家倡導(dǎo)綠色食品、土壤修復(fù)、化肥農(nóng)藥零增長的今天，不添加任何激素，土壤修復(fù)、作物增產(chǎn)、防病抗逆效果突出，完全符合國家農(nóng)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方向，這才是促銷活動的首選產(chǎn)品。
火力夠猛 既然是聚焦促銷，宣傳力度得數(shù)倍、甚至十幾倍于普通促銷活動。傳單派發(fā)數(shù)量要高于普通促銷活動，雇傭大量人員派發(fā)，海報、條幅、墻體廣告、宣傳車全方位配合，十倍于以往的數(shù)量和力度。
份量夠重 用足夠大的政策，誘惑零售商或者農(nóng)民接貨，讓你的產(chǎn)品隨處可見，針對促銷對象的獎品也必須有足夠誘惑力。有人說，獎品太大了，都沒什么利潤，促銷有什么意義呢?請記住，筆者一直強(qiáng)調(diào)的是要選擇有足夠利潤的產(chǎn)品。
現(xiàn)場火爆 要想做好一場促銷活動，沒有火爆的現(xiàn)場是不行的。講師必須有激情，有適合聽眾的內(nèi)容，點(diǎn)燃聽眾情緒;有足夠的產(chǎn)品使用效果見證，最好是當(dāng)?shù)厝说男Ч�，更有說服力，圖片、視頻、配合當(dāng)事人見證;萬一有人發(fā)難，必須有適合的人員和方案處理，否則會功虧一簣。
強(qiáng)力跟蹤 促銷現(xiàn)場最多完成促銷目標(biāo)的60%，甚至更少。所以，會后跟蹤尤為重要，因?yàn)榇黉N活動鋪天蓋地宣傳的余威猶在，跟蹤也能事半功倍。會后跟蹤的目的在于，讓沒有使用的開始使用，讓已經(jīng)使用的更多使用，讓使用多的更加忠誠，進(jìn)而幫忙介紹新客戶，擴(kuò)大宣傳范圍。
促銷原則 促銷顧客初步認(rèn)可或已經(jīng)認(rèn)可的產(chǎn)品，而不是直接促銷新產(chǎn)品;促銷需要利潤支撐，所有沒有利潤的促銷都是賠本賺吆喝;促銷盡量廠商聯(lián)合，一個人搞太孤單，費(fèi)用不劃算;禮品要有誘惑力，促銷效果才能給力;促銷時間宜短不宜長，盡量給顧客緊迫性，過期作廢，有利于下次促銷有效進(jìn)行;促銷需要有效的氣氛烘托，熟人鼓動是個不錯的方法;促銷要有及時性，跟風(fēng)促銷缺乏足夠吸引力;促銷成功的保證之一是宣傳，這是促成促銷數(shù)量的關(guān)鍵;盡量促銷有成長性的產(chǎn)品，能為自己帶來美譽(yù)度的產(chǎn)品，被促銷的品牌影響力又能延伸一段時間的產(chǎn)品，反之叫清倉大處理。
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