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農(nóng)地“三權(quán)分置”背景下的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源：中醫(yī)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 作者：中德禾正科技發(fā)展（海南）有限公司 日期:2017/8/4 22:32:49 閱讀:
所謂農(nóng)地“三權(quán)分置”，是指農(nóng)地的所有權(quán)、承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)實(shí)行分離，歸宿于不同的權(quán)利主體。現(xiàn)階段，農(nóng)地的所有權(quán)屬于農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織，也就是以前所說(shuō)的“三級(jí)所有，隊(duì)為基礎(chǔ)”，現(xiàn)在的農(nóng)地所有權(quán)就是以村民小組為基礎(chǔ)的鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)組織;而承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)在以前是合為一體的，就是稱(chēng)為承包經(jīng)營(yíng)權(quán)，現(xiàn)在也已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行分離，即承包權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，農(nóng)戶(hù)可以通過(guò)從所有權(quán)主體上獲得承包權(quán)并通過(guò)承包權(quán)獲得收益，而經(jīng)營(yíng)權(quán)則可以流轉(zhuǎn)給其他的經(jīng)營(yíng)主體，由流轉(zhuǎn)后的經(jīng)營(yíng)主體實(shí)行經(jīng)營(yíng)。農(nóng)地“三權(quán)分置”，無(wú)疑對(duì)盤(pán)活土地資源、發(fā)揮農(nóng)地效益、提高農(nóng)地資源利用率、促進(jìn)農(nóng)地資源市場(chǎng)化、推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展有著不容忽視的重要意義，是我國(guó)農(nóng)村土地的第三次革命。農(nóng)地的每一次變革，都必將給農(nóng)資帶來(lái)一定的影響，隨著農(nóng)地“三權(quán)分置”政策的不斷推進(jìn)，農(nóng)地所有權(quán)、承包權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)分離全面開(kāi)展，給農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)也在一定程度上帶來(lái)了新的變革。
農(nóng)地“三權(quán)分置”，給農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的影響在于以下幾個(gè)方面：
1.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)客服主體發(fā)生變化。原來(lái)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是農(nóng)地承包經(jīng)營(yíng)者，也就是傳統(tǒng)意義上的農(nóng)戶(hù)，不管農(nóng)戶(hù)的身份如何變化，農(nóng)資的營(yíng)銷(xiāo)客服對(duì)象就是這個(gè)層面。在傳統(tǒng)意義的農(nóng)戶(hù)層面，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)供需雙方基本上是穩(wěn)定的客服關(guān)系，甚至包括一定的人際人情關(guān)系，農(nóng)戶(hù)對(duì)農(nóng)資的需求在某種程度上來(lái)說(shuō)主動(dòng)權(quán)有很大一部分掌握在農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商手中，農(nóng)戶(hù)隨農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的農(nóng)資產(chǎn)品供應(yīng)而引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn);而在農(nóng)地“三權(quán)分置”之后，農(nóng)地的經(jīng)營(yíng)權(quán)主體多元化，農(nóng)地的承包權(quán)還在農(nóng)戶(hù)手中，而農(nóng)地的經(jīng)營(yíng)權(quán)則有可能被流轉(zhuǎn)出去，流轉(zhuǎn)到農(nóng)業(yè)公司、生產(chǎn)基地、大戶(hù)或者其他農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體，而這些新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體，則可能與傳統(tǒng)的農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商之間缺乏溝通和聯(lián)系，也不再受到原農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)業(yè)主導(dǎo)。生產(chǎn)什么，需要什么農(nóng)資，包括農(nóng)資市場(chǎng)上應(yīng)該投放什么農(nóng)資，不再是農(nóng)資方說(shuō)了算，這里的話(huà)語(yǔ)權(quán)有一部分被新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體取代，農(nóng)資甚至還需自覺(jué)來(lái)調(diào)整與適應(yīng)之。
2.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)供需渠道發(fā)生變化。基于上述情況，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體的變化，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道的終端勢(shì)必發(fā)生了改變，這樣，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的渠道必然發(fā)生改變。在農(nóng)地“三權(quán)分置”背景下，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)渠道必然要流向新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體，而這些新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體代表的是新興的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式，在農(nóng)資渠道上也必然會(huì)有新的氣象，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資必然會(huì)成為新的潮流，無(wú)論是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商還是農(nóng)資消費(fèi)者，其觀念、思維，對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)包括渠道的把握也都必須得以改變，甚至可以說(shuō)，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)如果掌握了新的生產(chǎn)主體，就可以通過(guò)這些新主體全面掌握了一定區(qū)域的農(nóng)資市場(chǎng)，這其中的輻射作用是新興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體帶來(lái)的，其作用于農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)的利益格局可能會(huì)被打破，會(huì)被以新興農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體為中心的農(nóng)地經(jīng)營(yíng)者重新構(gòu)建利益平衡——這里的利益往往會(huì)向農(nóng)戶(hù)方傾斜，使農(nóng)戶(hù)對(duì)此利益平衡形成依賴(lài)。
3.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)適應(yīng)模式發(fā)生變化。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式的變化與渠道變化的來(lái)由是一致的，只不過(guò)由于“三權(quán)分置”之后所形成的農(nóng)地經(jīng)營(yíng)模式和主體更加多元和抽象化，使得農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式也將抽象化。例如現(xiàn)在有的地方在農(nóng)地“三權(quán)分置”過(guò)程中搞的“確權(quán)不確地”就很典型，所謂“確權(quán)不確地”，就是通過(guò)農(nóng)地確權(quán)這個(gè)環(huán)節(jié)之后，土地的經(jīng)營(yíng)權(quán)直接流轉(zhuǎn)出去，合作化程度更高，而農(nóng)戶(hù)在對(duì)農(nóng)地的“三權(quán)”上，最能體現(xiàn)其獲得感和占有感的經(jīng)營(yíng)權(quán)直接變成了股份。說(shuō)得直白點(diǎn)就是，這塊地里，農(nóng)戶(hù)占了多少股權(quán)，到底這塊地哪一部分是誰(shuí)的，沒(méi)有明確到戶(hù)。這種確權(quán)不確地的農(nóng)地確權(quán)模式往往需要政府的投入，基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也要達(dá)到一定高度，本身存在非均衡發(fā)展，故這種模式下的土地收益一般相對(duì)于其他模式的土地收益要高。當(dāng)然，這種模式的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)也需要更加靈活的營(yíng)銷(xiāo)模式與之相適應(yīng)，絕非傳統(tǒng)的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式可以應(yīng)對(duì)。
4.農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)預(yù)期風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生變化。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)存在的市場(chǎng)、價(jià)格、信貸、賒銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)等方面的風(fēng)險(xiǎn)，隨著農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體和農(nóng)地經(jīng)營(yíng)主體的多元化，其風(fēng)險(xiǎn)格局也發(fā)生變化。農(nóng)地經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)后農(nóng)地規(guī)�；�(jīng)營(yíng)的趨勢(shì)更加明顯，享受政策性?xún)?yōu)惠的可能性加大，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)農(nóng)資供銷(xiāo)的作用更加明顯，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)把控能力減弱，甚至形成逆轉(zhuǎn)，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)加大，所承擔(dān)的不確定因素增多。甚至，與農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)聯(lián)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也在增大，不能不說(shuō)與農(nóng)地“三權(quán)分置”沒(méi)有絲毫關(guān)系。
針對(duì)上述問(wèn)題，筆者認(rèn)為，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從以下幾方面調(diào)整思路。
1.將營(yíng)銷(xiāo)客服主體由農(nóng)地承包者向農(nóng)地經(jīng)營(yíng)者方向轉(zhuǎn)變。常言說(shuō)，兵來(lái)將擋、水來(lái)土掩，農(nóng)地“三權(quán)分置”是農(nóng)地變革的必然趨勢(shì)，也是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展的必然要求，在當(dāng)前還對(duì)反哺農(nóng)業(yè)促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展增加農(nóng)民群眾的土地經(jīng)營(yíng)收入有著重要的作用，所以不能阻擋只能順應(yīng)。作為農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商則應(yīng)該看到這一趨勢(shì)，主動(dòng)發(fā)力，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)思路，將農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的客服主體由原來(lái)的農(nóng)地承包者轉(zhuǎn)向農(nóng)地經(jīng)營(yíng)者。要將農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)方式從傳統(tǒng)的方式中脫出來(lái)，重新審視營(yíng)銷(xiāo)方式，變被動(dòng)等待為主動(dòng)出擊，變農(nóng)資實(shí)物營(yíng)銷(xiāo)為農(nóng)資理念營(yíng)銷(xiāo)，使農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)在農(nóng)地政策變化過(guò)程中獲得重生。
2.將營(yíng)銷(xiāo)供需渠道由農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)關(guān)系向合作方向轉(zhuǎn)變。農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的根本目的就在于通過(guò)農(nóng)資獲得最大的效益，這是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的原動(dòng)力。所以在農(nóng)地經(jīng)營(yíng)主體變化加快、農(nóng)資供銷(xiāo)渠道扁平化趨勢(shì)加劇的情況下，農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)圍繞營(yíng)銷(xiāo)利益的最大化，應(yīng)該變農(nóng)資的供銷(xiāo)關(guān)系為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的合作關(guān)系，讓農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)成為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一個(gè)環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入農(nóng)地經(jīng)營(yíng)，使?fàn)I銷(xiāo)環(huán)節(jié)能夠突破營(yíng)銷(xiāo)獲得利益，包括開(kāi)拓市場(chǎng)以及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的有效融合。
3.將農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式由傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)模式向農(nóng)資電商方向轉(zhuǎn)變。營(yíng)銷(xiāo)模式始終是農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵，農(nóng)地“三權(quán)分置”之后，傳統(tǒng)的散戶(hù)式、坐等上門(mén)式、賒銷(xiāo)拉客式的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式肯定將會(huì)衰弱，而被越來(lái)越靈活快捷的農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)模式所取代，這種模式包括成為互聯(lián)網(wǎng)+模式下的農(nóng)資電商和一體化綜合作物解決方案提供者等等，所以，無(wú)論是農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商還是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體，都必須要向農(nóng)資電商和技術(shù)服務(wù)提供商方向發(fā)展。
4.將農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)由市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)向產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)方向轉(zhuǎn)變。農(nóng)地“三權(quán)分置”之后，產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主動(dòng)權(quán)掌握在農(nóng)地經(jīng)營(yíng)者手中，包括政府在內(nèi)的外力都難以完全改變產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，因此，原來(lái)的立足于農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)將不是最主要的風(fēng)險(xiǎn)，最主要的是新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者們要生產(chǎn)什么，如何來(lái)做產(chǎn)業(yè)計(jì)劃，一旦農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃與農(nóng)地經(jīng)營(yíng)者的產(chǎn)業(yè)計(jì)劃不相適應(yīng)，農(nóng)資的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)也就來(lái)了。所以，農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該將風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防的重點(diǎn)由原來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，畢竟產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)所帶來(lái)的影響并非一朝一夕的事，其影響也非一下子可以消化。
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