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如何跳出淡旺季“怪圈”？
來源：中醫(yī)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 作者：中德禾正科技發(fā)展（海南）有限公司 日期:2017/8/4 22:29:41 閱讀:
農(nóng)產(chǎn)品銷售旺季，農(nóng)民忙得熱火朝天，但銷量遲緩。隨著競爭加劇，不得不陷入價(jià)格戰(zhàn)、廣告站、促銷戰(zhàn)等混戰(zhàn)中，消耗巨大，利潤卻少得可憐。而在農(nóng)產(chǎn)品銷售淡季，太多農(nóng)產(chǎn)品重金難求，利潤可觀，這個(gè)時(shí)候又會(huì)嘆息自家農(nóng)產(chǎn)品生不逢時(shí)。
真是農(nóng)產(chǎn)品生不逢時(shí)?還是沒有抓住機(jī)會(huì)，沒有獨(dú)到的商業(yè)眼光，才不能化“平淡”為神奇?眾所周知，農(nóng)產(chǎn)品銷售淡旺季十分明顯，誰能跳出農(nóng)產(chǎn)品淡旺季“怪圈”，誰就能在激烈的市場競爭中占領(lǐng)先機(jī)。
加強(qiáng)淡季營銷意識(shí)
“旺季取利，淡季取勢”，這應(yīng)該是淡季營銷的核心思想。取利，就是要奪取最大銷量;取勢，則是獲取制高點(diǎn)，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢。農(nóng)業(yè)決策者需要做好淡季市場防御工作，把重點(diǎn)放到市場營銷和管理上。不僅能夠促進(jìn)淡季產(chǎn)品營銷工作，當(dāng)旺季來臨時(shí)，你的品牌還將贏得很高的回想率和大腦占有率。
根據(jù)市場需求，調(diào)整結(jié)構(gòu)
挖掘客戶消費(fèi)能力，根據(jù)不同消費(fèi)層次和消費(fèi)習(xí)慣調(diào)整和推出淡季的經(jīng)營品種，是企業(yè)在淡季制勝的有效法寶。也可以通過以下幾種途徑實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品反季節(jié)銷售：實(shí)行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市;通過儲(chǔ)藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費(fèi)旺季銷售;開發(fā)適應(yīng)不同季節(jié)生產(chǎn)品種，實(shí)行多品種錯(cuò)季生產(chǎn)上市。
創(chuàng)新營銷玩法
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛的今天，農(nóng)產(chǎn)品銷售不應(yīng)只依賴傳統(tǒng)銷售渠道，要用互聯(lián)網(wǎng)思維創(chuàng)新農(nóng)產(chǎn)品銷售玩法。在淡季，可以通過預(yù)售、拼單、微商等方式吸引消費(fèi)者關(guān)注、購買。
打造品牌影響力
沒有樹立品牌化的農(nóng)產(chǎn)品在每年豐收季節(jié)，生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)遠(yuǎn)大于市場需求時(shí)，傳統(tǒng)、單一的銷售渠道不足容納過多農(nóng)產(chǎn)品流通，造成很多農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)出售還無人購買，甚至出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象。要想在眾多參差不齊的農(nóng)產(chǎn)品中脫穎而出，就需要具有獨(dú)特的屬性或標(biāo)識(shí)，因此需要建立產(chǎn)品品牌成為產(chǎn)品銷售保障。同時(shí)，在消費(fèi)者心中，品牌化的產(chǎn)品代表著信賴、安全和高品質(zhì)。當(dāng)你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占據(jù)一定位置，就不會(huì)有淡旺季銷售問題。
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