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跳出營(yíng)銷(xiāo)，才能做好營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源：中醫(yī)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 作者：中醫(yī)農(nóng)業(yè)網(wǎng) 日期:2017/8/4 22:28:38 閱讀:
營(yíng)銷(xiāo)是變化多端的套路
營(yíng)銷(xiāo)既簡(jiǎn)單又復(fù)雜，如同下象棋、圍棋，規(guī)則并不復(fù)雜，但變化多端。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)是競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域，你用什么套路，還取決于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。很多人說(shuō)只要盯著消費(fèi)者就行，別盯著對(duì)手，這是“假清高”思想，營(yíng)銷(xiāo)人不能這么做。要做好營(yíng)銷(xiāo)，應(yīng)該研究行業(yè)屬性、心理學(xué)、管理學(xué)、戰(zhàn)略、邏輯學(xué)等。
行業(yè)屬性決定營(yíng)銷(xiāo)演進(jìn)
研究營(yíng)銷(xiāo)，要站在企業(yè)角度;研究企業(yè)，還要站在行業(yè)角度。行業(yè)屬性決定行業(yè)演進(jìn)規(guī)律。比如，假設(shè)某企業(yè)規(guī)劃做到行業(yè)前三名，這家企業(yè)確實(shí)做到了，但也倒閉關(guān)門(mén)了。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)最后只有兩家企業(yè)活下來(lái)了，這就是“增長(zhǎng)沒(méi)有改變命運(yùn)”，這是行業(yè)屬性決定的。
懂戰(zhàn)略，才能說(shuō)服老板
單用營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)服老板很難，用戰(zhàn)略說(shuō)服老板很容易。說(shuō)服不了老板，是因?yàn)闆](méi)有站在老板角度思考。
只要是老板，一定有自己的戰(zhàn)略。有人說(shuō)老板沒(méi)有戰(zhàn)略，那是你錯(cuò)誤地理解了戰(zhàn)略。戰(zhàn)略不是一套工具、模型和知識(shí)，戰(zhàn)略是位置天然決定了的，站在老板位置，一定有戰(zhàn)略。只不過(guò)，多數(shù)老板的戰(zhàn)略你領(lǐng)會(huì)不了。要想說(shuō)服老板，不要站在營(yíng)銷(xiāo)角度，先從老板能夠理解的戰(zhàn)略角度，再講營(yíng)銷(xiāo)。
學(xué)好營(yíng)銷(xiāo)先學(xué)管理
營(yíng)銷(xiāo)思想，產(chǎn)生于管理學(xué)領(lǐng)域，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域基本沒(méi)有思想家。管理學(xué)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)非常重要，成于營(yíng)銷(xiāo)，敗于管理。沒(méi)有管理支撐的營(yíng)銷(xiāo)，撐不了多長(zhǎng)時(shí)間。
營(yíng)銷(xiāo)一定要有邏輯
很多人特別關(guān)注營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，其實(shí)更需要關(guān)注的是，創(chuàng)意背后的邏輯。無(wú)論多么驚奇的創(chuàng)意、策劃，背后一定有邏輯支撐。即使是“靈感乍現(xiàn)”，背后也一定要找到符合邏輯的解釋。圍棋高手能看到20步以上，普通棋手可能只能看到幾步，這就是差距。做營(yíng)銷(xiāo)也一樣，邏輯鏈有多長(zhǎng)，決定你能做多大。
做得越大越復(fù)雜，把復(fù)雜問(wèn)題想明白，取決于結(jié)構(gòu)化能力，即把復(fù)雜問(wèn)題梳理得有條理，另外還取決于邏輯鏈長(zhǎng)度。邏輯鏈短，就只能想明白簡(jiǎn)單問(wèn)題。最重要的邏輯能力，一是歸納，二是演繹。只要做過(guò)一段時(shí)間，一定有最佳實(shí)踐，就看你是否有歸納能力;只要是規(guī)律，一定可以演繹出眾多有效方法。
第三個(gè)邏輯能力，就是概念化能力。最簡(jiǎn)單的概念，就是從方法到方法論。要掌握邏輯能力，可以跟著邏輯能力強(qiáng)的人一起，做幾次實(shí)務(wù)分析，很快就能掌握了。
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